台湾合同纠纷要怎么协商

台湾地区的合同纠纷协商可遵循以下原则和步骤，结合两岸法律实务与商业习惯，需特别注意法律适用与执行问题：

1. 明确合同准据法

若合同未约定适用法律，台湾地区原则上适用《台湾地区与大陆地区人民关系条例》第48条，民事契约依订约地法律。建议在合同中明确选择大陆或台湾法律（如涉及跨境交易），并注意大陆《涉外民事关系法律适用法》的规定。

2. 协商前的准备

- 证据整理：收集合同文本、往来函电、履约记录（如交货单、付款凭证）、沟通记录（LINE/微信记录需公证）。

- 违约责任核查：对照合同条款，确认争议焦点是迟延履行、瑕疵给付还是根本违约，明确《台湾民法》第227条债务不履行或大陆《民法典》对应条款的适用性。

3. 协商策略设计

- 利益分析法：区分核心利益（如货款本金）与可让步条款（如付款期限），采用“条件交换”模式（如延长账期换取部分现金赔偿）。

- 第三方介入：可邀请两岸均有分支的律师事务所或商会（如海峡两岸经贸交流协会）作为中立调解方，降低对立情绪。

4. 实务注意事项

- 货币结算问题：若涉及新台币与结算，需明确汇率计算时点，避免因外汇管制产生衍生争议。

- 送达条款：约定法律文书的有效送达地址，防止对方以未收到通知为由抗辩（参照台湾《民事诉讼法》第136条）。

5. 替代性争议解决（ADR）

可约定先行调解，如通过中国国际贸易促进委员会/台北市进出口商业同业公会调解中心处理。若协商破裂，建议在合同中约定仲裁条款（如选择CIETAC或中华仲裁协会），因两岸判决相互认可存在障碍（大陆依据《关于认可和执行台湾地区法院民事判决的规定》）。

6. 强制执行风险提示

台湾法院判决需经大陆法院裁定认可方可执行（反之亦然），程序耗时可能超过6个月。可在协商阶段要求对方提供担保（如银行保函或不动产抵押），并注意台湾《强制执行法》第4条与大陆《民事诉讼法》执行编的差异。

两岸合同纠纷协商需兼顾商业效率与法律风险，尤其在证据形式上需符合各自法域要求（如台湾公证须经海基会验证）。建议争议金额超过50万元时，委托同时熟悉两岸法律的律师团队参与谈判。